石宜仁(JERRY)

書名：FACEBOOK非試不可的行銷術

作者：林達宏

閱讀難度：★☆☆☆☆☆

閱讀心得：

此書分享了網路行銷操作的技巧，同時更加入了行銷心法的教學，在這網路日新月異的世代，你永遠有學不完的網路技術，但技術終究只是工具的應用，若沒有正確的行銷觀念，再好的操作技巧對行銷也是徒勞無功，工具千千種，觀念只要一種就『通用』。

下列是此書帶給我滿受用的觀點：

一、作者序中提出：

1. 千萬不要相信我說的任何一句話：因為盡信，不如不信，請活出自己
2. 凡事起頭難：馬雲說過：『許多人是晚上想想千條路、早上起床走原路』。行動才是王道。
3. 下定決心，一定要成為『ＸＸ達人』：鴻海-郭台銘說：『四千年的神木是在種子落地生根時就已決定了』。決心不是萬能，但沒決心萬萬不能
4. 一切都要『向上、向善』：因為有這種信念，世界將變得更美好。

二、網銷必修六堂課：

1. 目標市場在哪裡？銷售是尋找，不是說服。要花80%力氣尋找對的人，再用20%來說服。

2. 潛在客戶出現在哪?

3. 客戶為什麼跟我們買? 我們的賣點在哪?

4. 客戶為什麼跟別人買? 競品優勢在哪?

5. 顧客的抗拒點? 找出抗拒點並消除,就能成交

千萬別只在網站上留個電話，然後就期待顧客看完不懂的會打電話來問。

6. 持續提供更好的產品與服務　永續經營

三、結論：

　　書中介紹很多FB的行銷推廣技巧，雖然大部份的技巧都是已知的知識，但有時我們都只知道要這麼做，卻不知這麼做的用意為何？及後續會影嚮成效為何？

其實就如作者所說的，千萬不要相信我說的任何一句話，因為同一種作法會因為行業別的不同，而產生不同的成效，所以不是做一樣的事就會成功，而是要思考做了這件事為什麼會成功。

另外，這本書也置入了很多上過作者FB課程的學員分享，透過書中的單元再帶入學員的成功案例分享，相互對應，讓讀者思考上更有畫面。

最後這書置入很明顯的課程推廣(課程介紹與優惠券)，感覺就是讓讀者先透過閱讀，來了解FB行銷操作的方式，並且得到成功案例的見證，最後再推課程，讓想成功的讀者再去上作者的課程。其實這樣的行銷操作也是很值得效法的一種作法。